人气与买气,粉丝与分母

2020-06-16|浏览量:417|点赞:658

人气与买气,粉丝与分母

书中没有黄金屋,书中没有颜如玉,书中只有一条幽径,通向未知的、神祕的、趣味藏无尽的世界。我不知道是否开卷有益,只知道开卷有趣,十分有趣啊。

早期在网路写作,入行够久,依这缘分而出书的作者,许多人面临一种震撼与矛盾:满怀信心出书,看到销售数字,不可置信,平常哈拉的网友、贡献点阅人次的读者,哪里去了?

以上所说,一体适用于在个人新闻台、部落格、网路、电子报、BBS苦心经营、发表文章、与网友回应互动的网路使用者。

网路书店也发现,许多网路结集而成的作品,起初声势浩大,早早冲上排行榜,但消退也快,暴起暴落如夏日急急西北雨,整体销售多半不如预期。虽然畅销作家也不少,从痞子蔡、藤井树、弯弯、女王、酪梨寿司,到现在的九把刀,等等等等,都是成功案例,只是大部分作者的成绩,和网路人气、点阅率、留言集气等塑造出来的来势汹汹,不成比例。

有一阵子,出版者留意网路写手,浏览大小网站,寻找合作出书的可能,无非想複製网路畅销作品的成功经验,但很快的,视企画案里这类作品如烫手山芋,只想甩脱。

作者与出版者面对不想面对的真相,有的幡然省悟,有的奋战不懈,有的自暴自弃,有的执迷不悟。反应不一。

其实,不管内容来源于网路或平面媒体,一旦出书,就进入出版圈的游戏规则里面,不会因来源而好卖,也不会因此而不好卖。所不同的是,作品出自网路,板主格主或什幺主的,可运用网页人脉来行销宣传,带动买气。──但不一定带得动,失败者居多,因为网路活动的效应往往被高估,也被误为可以简单操作,手到擒来。

或许有些人把网路行销看得过于简单,多年来,常出现一种情况:平日不混网路,或在网路行走却不与他者互动的人,出了书,临时抱佛脚,成立粉丝页或网页,密集宣传,有的甚至于到人家家里狂打书,贴千篇一律的广告文。有用吗?事实证明,没有。这类朋友高估了自己的魅力,以为通知一下,喂我出书了喔!大家就去买了。(多数人的反应其实是:你谁啊?)

黄小琥唱的对:没那幺简单。但也没那幺难。关于网路人气与买气之间的关联,不能画等号,但一定有迹可循,一定有道理在里面。这问题很多人谈论,九把刀解释得最好。

2006、2007年间,《中时.人间》副刊「三少四壮」专栏,史无前例的,让出身于网路的作者九把刀写专栏一年。他写的第27篇〈耍好我的九把刀〉谈他出书多年,从滞销到好卖的心理转折。

这题目九把刀有资格讲,不因为他是畅销作家,相反的是因为他出书前五年书是滞销作家。奋战多年后,渐有起色,从破落户到大户人家,曲曲折折,资历完整。

他说:「有五年的时间,我的书总是卖得哭八烂」。而这五年的九把刀,不是籍籍无名之流,不,应该说,在出版界没没无闻,但在BBS,他已累积了相当的人气与名气。

挟此人气声势,推出纸本书,没想到,九把刀说:「过去好几年网友都在网路上看我的小说却不买,于是书卖得很烂,几乎没有一本再刷过。」也就是说,人气转化不成买气。

一般人,遇此挫折,最直接的想法是:算了,以后直接出书,不贴网路了,那幺读者为了看我的作品就会买书,然后就哇哈哈书卖掉了。

相信不少人有这反应,然而九把刀说这很蠢:「假设有十个网友在网路上看了小说、其中只有一个会买实体书,『消费者/线上读者』的比例为十分之一,那幺蠢人作家会做的事就是不再于网路上发表小说,好逼迫线上读者去书店罚站、或购买。然而残酷的事实往往是: 不会买你的小说就是不会买,他看不到你的免费创作,网路上还有很多其他选择。」

是的,这段话精闢而残酷,作者不要自我膨胀到以为作品到达不可替代的顶级地位。你站起来,空出来的位置自然有人坐上去,看不到你的书,还有别人的可看。

附带一提,早期部落格出书,常见格主/作者,或应出版社之请或自己研判,担心以前发表在网上的贴文影响出书,急急删去。删不删,是个人自由,但这动作很不优雅,好像小学生考试时怕同学偷看而用铅笔盒遮住考卷。

事实是,会卖就是会卖,不卖就是不卖。网上文章一辈子挂着或随写随删,与书卖否,不,相,干。

本来广告效果就不可能百分百达阵,但是至少有个比率。九把刀以十分之一为计算,设定十个人会有一个愿意掏腰包购书,那幺,我们应该要做的是,努力让十分之一提升到十分之二、十分之三吗?

这样当然最好啦,但难度高。九把刀认为,与其提高分子,不如扩大分母。假定「消费者/线上读者」的比例不会增加,永远是十分之一,他要做的,是写出更多更好的作品,吸引更多粉丝,「慢慢使喜欢阅读我小说的线上读者扩大一千倍,如此身为分子的消费者也就会乘以一千。」

也就是说,关键在分母,分母要扩大。粉丝愈多,分母愈大,分子数量水涨船高跟着多。10个有1个会买书=1000个有100个会买书=10000有1000个会买书…….依此类推,10万个就有1万个会买书。

不过,十分之一是假设的公式,真正的门槛恐怕还要再高。

看过一则单格漫画,一场告别式,弔唁者仅有一人,设计的旁白是家属之间对话:「他脸友不是很多吗?」

漫画家意有所指,似乎有意嘲讽脸书或网路的虚拟不实。但九把刀的经验分享告诉我们,不能怪虚拟,不能怪脸书,不能怪只按讚而不行动的脸友,要怪自己分母太小、脸友太少。

脸书啊,追蹤+脸友<一万,每则按讚数量不能一千起跳的话,都算是小众,要做宣传促销活动比较吃力。几年下来观察到的结果如此。

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